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五莲石材适合多重报价

来源:www.rzluyanshi.com  发布时间:2016-07-18  阅读次数:397
我们在购买东西的时候,无论多大多小的东西,都喜欢和卖家讨价还价一番的。五莲石材在售卖时也出现了同样的问题。我们在售卖过程中不论是老客户还是新客户,不论是前期服务多么的到位,一到交钱的时候客户都要和我们讲讲价,便宜一下在便宜一下。
五莲石材针公司对这一种现象做出如下的变动。采用多重报价的方法,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考,“第三种方案价格太高,第一种提供的价值又不够充足,还是第二种最合适”。这样就不会出现讨价还价的现象了,也不会出现好的五莲红石材卖出了抵挡产品的价格。
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